| Los indicadores deben ser adaptados en función del ciclo de la previsión y del eje de realización de la previsión (eje producto, eje geográfico...) de la empresa, en relación con los niveles de venta considerados (débiles, medios, elevados) y con los objetivos de fiabilidad fijados. |
| Por grupo de previsión se entiende el nivel de agregación de los artículos que permite la previsión la mas fiable. (Ver la ficha técnica previsiones de ventas ) |
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| Descripción | Dato clave | Calculo detallado |
| | Ratio % de fiabilizados | Numero de grupos de previsión fiabilizados / Numero de grupos de previsión por fiabilizar |
| | Ratio Diferencia de la previsión de venta / venta realizada | Suma de las diferencias de previsión de venta en valor absoluto / Suma de la venta realizada |
| Seguimiento operacional semanal | Ratio Diferencia de la previsión / venta realizada por los artículos con venta elevada | Suma de la venta de los artículos con diferencias de previsión de mas de y % entre previsto y realizado y un realizado > x unidades (venta elevada) / Suma de la venta de los artículos con realizado > x unidades (venta elevada) |
| Fiabilidad al articulo | Ratio Diferencia de previsión generada por los artículos con venta elevada / Venta total realizada | Suma de la venta de los artículos con diferencia de previsión de mas de y % entre el previsto y el realizado y con un realizado > x unidades (venta elevada) / Suma de la venta de los artículos con realizado |
| Por eje producto o geográfico | Ratio Numero de artículos con realizado / Numero de artículos total | Numero de artículos con un realizado / Numero de artículos total |
| | Ratio realizado ventas elevadas / Total realizado | Suma de la venta de los artículos con realizado > x unidades (venta elevada) / Suma de la venta de los artículos con realizado |
| | Ratio Numero de artículos con venta elevada y diferencia elevada / Numero total de artículos | Numero de artículos con diferencias de previsión de mas de y % entre previsto y realizado y un realizado > x unidades (ventas elevadas) / Numero total de artículos |
| | Ratio volumen de venta de los productos con venta elevada y diferencia elevada / venta realizada total | Suma de la venta de los artículos con diferencia de previsión de mas de y % entre previsto y realizado y un realizado > x unidades (ventas elevadas) / Suma de la venta realizada |
| | Numero de grupos de previsión | |
| | Venta correctamente prevista / venta total semana S-1 | |
| | Venta correctamente prevista / venta total semana S | |
| Seguimiento semanal | Dierencia de una semana por otra | |
| Por eje producto o geográfico | Histórico semanal del volumen demasiado previsto (Diferencia de z %) | |
| | Histórico semanal del volumen demasiado poco previsto (Diferencia de z %) | |
| | Histórico semanal del volumen bien previsto | |
| Seguimiento mensual | Evolución mensual de la tasa de fiabilidad de la previsión al termino del horizonte de previsión | |
| Por eje producto o geográfico | (comparación de la previsión hecha en el pasado al horizonte y del realizado en el periodo correspondiente al horizonte) | |
Fichas Técnicas 
